LG电子加大在华发展步伐面临最大的挑战

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从2003年开始到2005年，LG电子将继续加大在中国的发展步伐，努力实现‘一等LG’的目标”

2002年，在中国发展的韩国公司中LG无疑成了最抢眼的明星：LG电子先后4次增资近4亿美元；兴建中国总部；12月中国研发中心开始运行……裹挟在继上个世纪90年代之后第二次“韩流”中的LG以非常激进的面目见证着韩国企业对中国广袤市场的激情。它的表现像是一个狂热不羁的舞者，正迫不及待地在充满希望的舞台上表演属于自己的飞天舞。

第二阶段

LG可以被称作在所有韩国在中国发展的企业中走得最远的一个，也是成绩单最好的一个。在2002年，LG电子在中国的收入达到了40亿美金，比2001年增长了48％——这是建立在其中国所有工厂全部盈利的基础上的。LG电子掌门人卢庸岳在接受记者采访时说：“到2005年LG电子将在中国实现100亿美元的销售额，同时进入中国家电行业的前三名，达到在主要产品市场占有率稳坐第一名的目标。”

这种信心同时表现在LG对本土化的推进力度上，LG总部有计划在2005年前把在中国的七家子公司的负责人全部更换成中国人。这种飞速的发展是建立在对中国市场的全新认识之上的。卢庸岳说：“中国在全球经贸舞台中的地位毋庸置疑，在未来的发展中，中国无疑是世界经贸体系中最有前景的一个。无论离中国远还是近，世界各国都争先在中国取得成功，在中国成功，也就意味着在全球的成功。韩国当然也有些优势，因为两个国家在地理上离得近，在文化上有很多共通的地方，LG电子就是要在未来与中国共同携手走向世界。”

LG在韩国位列前三甲，此前它更是花了10年时间在中国铺陈了一片很大的事业。随着1992年8月29日韩国与中国建立外交关系，LG和不少韩国企业一起来到中国。而在随后到来的金融危机中，LG集团用灵活的策略减少了损失。到目前，LG的30多家工厂及60多个办事处散布在华北、华东、华南、华中、东北、西南、香港及台湾。卢庸岳把LG电子在中国的发展大致划分为三个阶段：“从1993年在惠州建立LG电子在中国的第一家工厂开始到1998年可以算是LG电子在中国事业发展打基础的第一阶段。从1999年开始到2002年，是LG电子全球提出并同时在中国实施‘数码创导’方针的中国事业发展的第二阶段；第三阶段则从2003年开始到2005年，LG电子将继续加大在中国的发展步伐，努力实现‘一等LG’的目标”。

2002年作为LG中国战略中第二个阶段的尾声确实是个强音符。去年年初，LG电子获准在山东烟台成立生产CDMA手机的合资工厂，LG电子准备为这个项目投资4500万美元，另外投资450万美元用于建造CDMA研发机构、生产、销售和客户服务设施。2002年3月份，LG电子在天津建立了中国北方地区最大的微波炉生产基地，其微波炉年产量达1000万台，总投资2．3亿美元。5月，LG电子在惠州的光储存产品第二工厂竣工，总投资额为600万美元，而这个新厂的简称可以把LG电子惠州工厂的光储存产品的年产量由2400万台增至4200万台，从而成为全球规模最大的单一光储存器生产厂。加上2002年7月LG决定在南京和飞利浦合资建立的液晶显示器工厂，四项工程LG电子总共投入了近4亿美元。可以说，2002年，LG成功地完成了在中国建立制造基地的任务而开始进一步地构造自己的战略中心。

LG迁都

作为“LG迁都”之说肇始的LG大厦在不久的将来会耸立在北京东长安街畔。这座高度140米，采用双塔式设计，建筑面积15万多平方米，外型与LG设于韩国汉城的世界总部外形酷似的大厦建成后将作为LG集团在中国市场发展业务的总指挥部。以LG电子为首的12个公司，包括LG化学、LG日用化学、LG产电及LG商社等将在这里开始群居生活。集聚力量的同时也将集团内部的资源共享变得更加直接。2002年12月，LG在北京建立的研发中心也正式开始运行，据说这是LG电子中国掌门人一再坚持的结果。这个与LG韩国汉城总部规格相同的研发中心担负着在未来成为LG全球研发中心的使命。

但在产品方面的灵活策略是LG自认为成功的一着。卢庸岳告诉记者：“以彩电业为例，众所周知，过去这些年彩电行业主要以低端产品为主，市场上流行的大多是低端低价位的产品，但LG电子认为彩电行业发展的出路是走高端路线，所以LG电子一马当先，于2001年7月在中国市场率先推出等离子彩电，在当时看来推出这种高价产品是冒了一定风险的。”

事实证明，LG电子的这种选择和眼光是正确的，LG电子的等离子电视产品一经推出就受到了中国市场的欢迎。但接踵而来的是其它中国企业也紧锣密鼓地研制这种高端产品，争先恐后地在这一新的市场领域中占据一席之地。这对LG而言是个必须面对的挑战。

赌命移动

目前LG在中国战略中的重中之重显然是在移动市场。LG被称做在韩国惟一身兼终端制造商、系统提供商和电信运营商三重身份，而在中国，虽然受政策壁垒限制，LG不可能成为运营商，但是LG已经用自己的实力证明了自己可以在移动硬件的提供方面占据一席之地。LG是世界上率先实现CDMA商业化的创导者，而中国移动斥巨资兴建的CDMA网络让LG得到了展示自己的机会，目前为了更容易地得到利润，LG的CDMA手机主要还是贴牌生产的方式，但是，LG高层也曾多次表示要推出自己的LG手机，而目前这个目标已经开始实施。

此外，LG也在积极地争取GSM的牌照。LG希望到2005年，通过开发新产品如CDMA手机、GSM手机和3G手机，同时积极向国际市场扩张，实现向全世界投放4500万部手机的目标，力争成为世界五大手机生产商之一。而这个在手机市场中的庞大计划的决胜之地首先就是中国。

卢庸岳说：“正因为有在韩国市场身兼终端制造商、系统提供商和电信运营商三重身份的经验，所以，LG电子有信心在今后把情报通信领域、数码家电领域以及这两者兼容的网络家电领域，做大做强做好，对这一点，LG电子比任何时候都充满信心。LG电子计划在2002年向中国市场输出160万部手机，在全球销售1500万部手机，明年增至2500万部，到2005年增至3500万部，同时成为全球五大手机厂商之一。而2002年刚刚成立的LG电子移动终端事业本部的表现也很突出。不久前，在韩国Bundang的韩国设计中心举行的2002年最佳设计奖颁奖典礼上，其CDMA2000手机产品LG－KH5000捧走了此次最高荣誉桂冠——最佳设计总统奖。”而作为中国移动通信市场的后来者，LG也有自己的困惑。卢庸岳告诉记者：“目前，中国市场有许多手机品牌，竞争非常激烈，LG电子生产手机的历史虽然很长，但是相对于其它品牌来讲，LG电子的手机产品进入中国市场较晚。在这种情况下，如何提高品牌知名度、美誉度，如何增强消费者对LG手机产品的信心是摆在LG电子面前最大的挑战。”

2003-02-11

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