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实创装饰何以后来居上

发布时间:2021-02-18 19:10:12 阅读: 来源:文件夹厂家

与众多家装界元老相比,孙威是个后来者。当家装元老们已经有七八年的奋斗史之时,他才在2004年带着资深项目经理的光彩头衔正式涉足家装界。此前,他运作的工装公司曾经操盘过现代城、香江花园等知名楼盘的精装修项目。凭借专业的水平和资深的经历,孙威一介入家装产业,便为企业制定了清晰的发展路线,以超强的成本控制能力,力拼家装游击队。两年后,孙威打出了“28800,精装搬回家”的口号,让实创装饰一夜之间变成了家装界的金字招牌。几年来,孙威手中的实创装饰一直以低价套餐面对消费者。现在,他已经打起了高端市场的主意,“国际公馆”等品牌家具足以让最时尚的人士眼前一亮。从最初的家装到如今的居家装饰全业务,孙威实现了实创装饰品牌的蜕变。不经意间,北京家装企业营业额和利润的双重冠军落到了孙威头上,实创装饰成为家装界后来居上的典范。秘诀何在·且听孙威一一道来。

产品:稳中求胜步步升级

见到孙威,是家装市场逐渐走出淡季的8月,望着位于福丽特7层总部的家装展厅内川流不息的客人,他满脸的惬意,向记者讲述起实创装饰的辉煌历史来,也多了几分自信。

2004年,在家装企业全线飘红之际,实创装饰由工装企业转行杀入家装市场,目标是以低价和家装马路游击队抢市场。孙威的独特见解出自他多年的工装精装修项目操盘经历,操盘精装修的最大考核点在于成本控制能力,孙威便将这一点直接应用到家装业务上,使人们很快地意识到,实创装饰的装修价格是低于市场普遍价格的。

两年后,低价策略让实创装饰声名大噪。最引人注意的是响彻北京街头巷尾的“28800,精装搬回家。”“找实创装饰,我看行!”当业界普遍报价四五万元之际,实创装饰的28800元让业主惊呆了眼,纷纷追踪而来。在孙威看来,家装公司的最大本领就是当客人走进门后,就不可能再让他把脚迈出去。“家装是一个非透明化产品,老百姓很难清楚地了解家装全过程。每个家装公司对待客户时,都会有独树一帜的说辞,可以将业主留下来。在此之前,价格是吸引消费者前来的最好理由。”

一千只小舢板抵不上一艘航空母舰,但孙威手中的实创装饰却一直上演相反的剧目。在去年下半年至今年上半年,业界普遍喊冷,实创装饰始终顾客盈门。先是推出低价二手房翻新业务,再推出低价家具套餐,用孙威的话说就是,实创装饰现在已经成为“居家装修全业务”提供商,但凡与家居装饰相关的业务,实创装饰可以从头到尾全部做到位。这样的低价与整包相结合的家装产品,是让人看得见摸得着的,让实创装饰在这一年中实现了销量与利润分别位列京城装饰业第一的成绩,千万个犹如小舢板般的低价单子将实创装饰打造成了北京家装界的航空母舰。

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