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融资租赁成工程机械领域信用销售必由之路 --中国机械网

发布时间:2021-10-15 21:27:39 阅读: 来源:文件夹厂家

首先金融服务部门和产品销售部门本身就是一对天生的矛盾体,前者强调稳健,后者强调销量。销售部门抱怨金融服务部门不给提供融资限制了销售,金融部门抱怨销售部门只管前面的销售,不管后面的风险。从各自立场看,谁都没有错误,因此矛盾是不可调和的。其次大多数施工单位都采用租赁的方式使用工程机械,因此设备制造厂的用户大都是中小企业,有的甚至是个人,他们的信用往往难以掌握,不管采取什么措施都难以避免信用风险。其三,尽管有些银行还在用按揭的方式提供工程机械采购的融资,但大都是维持性业务,不可能在有飞跃式增长。在有就是企业内部上下之间认识不统一、部门之间认识不统一,对于一个需要系统管理的销售方式,整合内部的难度甚至超过整合外部资源。

融资租赁对于承租人来说是以融物的方式达到融资的目的,他们在租赁过程中始终得不到现金,降低了资金对不良承租人的诱惑;租赁的所有权和使用权分离的特征降低了对承租人的信用要求;融资租赁是金融与贸易的结合体,它也解决了销售部门和金融服务部门的矛盾;融资租赁的高保证金比例增加了承租人的违约成本,增加了责任心和还款责任,减少了恶意拖欠;融资租赁隔离了厂商与承租人的法律关系和财务联系,加速厂商资金回笼离婚房产纠纷律师,减少用户因为厂商服务不到位为借口恶意拖欠应付款。在美国80%的设备是通过融资租赁采购的。由此我们可以知道,为什么融资租赁在国外能成为企业第二大融资采购渠道,其他的信用销售模式几乎绝迹的原因离婚析产

目前由于种种条件限制,工程机械设备的融资租赁还很难在中国普及,但它的发展道路人们已经看的很清楚:在传统的销售方式出现问题后,企业采取信用销售方式促销产品。由于发现用户信用很难控制,坏账率不断上升,企业找不到有效的风险控制,必须转向融资租赁方式销售产品。经过一段时间运行发现用户不仅关心融资,还关心税收以及会计处理方面带来的好处,因此又开始转向经营租赁(经营租赁是按照传统租赁会计处理方式开展的融资租赁业务的方式促销自己的产品。从传统销售到经营租赁,企业经历了一条从销售产品为主到销售服务为主的转变过程。这是工程机械发展的必由之路。早进入融资租赁可以少走弯路。因为不管是从企业管理还是风险控制,信用销售的控制原理基本上是一样的。所花费的人力、财力、物力也是一样的,只不过租赁在法律和会计上更有优势咨询离婚律师