看一下：百姓网20天拆VIE背后的逻辑与野心

百姓网一直立志做最不专业的网站，不专业意味着简单，比专业网站效率更高。

文／张铭

近日，人民币的持续贬值搅动着各界神经，8月11日其创下20多年来最大跌幅；8月12日再度贬值1.62%。人民币的贬值势必影响到中国互联网公司在海外的估值，这将可能进一步促使更多互联网公司拆除VIE转回国内上市。在此当口，百姓网缔造了20天拆除VIE的神话，其神话背后的上市逻辑、经验与野心也在本刊记者的采访中浮出水面。

在缔造了20天拆除VIE的神话后，王建硕一身休闲的T恤短裤，大步流星的穿梭在办公室间，脸上满溢着喜悦与热情，就像一个放学后迫不及待奔向足球场的少年般充满了活力与斗志。

在百姓网位于上海交大的办公室里，记者见到了这个已经深耕百姓网十年的CEO。而就是在不远处的交大操场上，两个多月前王建硕和其财务总监在那里首次沟通了拆除VIE的想法，分析了其风险，并最终确定了拆VIE计划。转眼之间，王建硕带领下的百姓网早就完成了最初的计划，并火速开启了新的上市征程。

拆VIE：一切为速度让路

20天完成VIE的拆解速度一度轰动行业，因为之前同样的拆解案例大都需要两三年的时间，最少也要半年。

“我们拆VIE最大的经验是：不要纠结。”王建硕坦言道，“这么大的deal，各种各样的决定少说有几十个，而每一个决定可能都牵扯到巨大的金额ISO标准槽销资料，这个时候要想清楚你要的是什么。我们最想要的是速度，所以一切为速度让道。”

为了给速度让道，百姓网作出了一定的牺牲。用王建硕的话说就是“如果不求速度的话，百姓网的估值可能再提高20%甚至更多。”但是这些都要花时间，看中了当前国内上市时机的王建硕从一开始就下定了“一切为速度让路”的决心，因此在细节上选择了不计较。而这也是王建硕给同样有拆VIE需求的公司的建议。

对于为什么如此急于转到国内上市，王建硕表示：“现在国内资本市场优质的互联网公司稀缺，如果尽快回到国内市场对公司的发展是好的。此外，从资本市场的角度来看，现在是一个很好的启动时机，各方资本都很活跃，加上政府对资本市场的改革也在活跃期，很多政策都在积极推出，所以无论是大环境还是公司自身来看，早回来比晚回来好。”

一切看起来似乎顺风顺水，但在拆VIE之前，王建硕在与其财务总监的沟通中也考虑到了各方面可能遇到的风险。

“风险很多，整个历程都是充满风险的，而最大的风险是能否完成。”王建硕告诉记者，拆VIE主要是三个步骤，第一是外资的退出协议的签署以及交割；第二是内资部分的募资，合同的签订；第三，即使前两步都完成了整个交易在法务上是否被政府允许也存在未知。这三个步骤都充满了不确定性，而且在拆除VIE之后的股改和上市方面也有很大的不确定性，包括股票市场和业务的不确定性。这些都是风险所在，但王建硕的魄力在于，他认为“如果等一切不确定性都确定了再做的话DIN标准润滑资料，基本什么也不用做了。”所以他决定冒这个险。

在百姓网拆VIE的过程中，恰巧赶上国内的“股灾”，中国股市在7月震荡下行，大量散户离场，成交量下跌，一度人心惶惶。但王建硕很淡定的说，早在他和财务总监最初商量拆VIE这件事的时候，财务总监就问他：“如果中国A股在整个过程中发生巨大波动，甚至跌到很低的水平，那还做不做？”王建硕给出了肯定的答案。

“因为我相信资本市场在长期的发展中肯定会有上上下下，这些都是外部的环境。资本市场很难伤害到一家公司的筋骨，公司最重要的是用户的增长，自身业务的增长。资本市场只是企业自身价值的一个体现。”

同时，王建硕也意识到回来上市早晚的利弊。“从长期来看上市早晚不差几个月，但从短期来看，提前回来的会有先发优势，所以从估值到融资能力和政府支持等都会有短期的优待。”

决定作出后，王建硕和投资人谈了3天。“所有的投资方都很给力，外资的退出，内资的募集都非常的顺利，在两周就完成了。尽管外资退出涉及到非常多的财务上的计算和法务上的审核，但还是在很短的时间内完成了。”

在内资的募集上，百姓网没有采取广撒网的方式，而是通过主承销商定向几家，最后确定为中信、苏高投、深创投、中建投等多家国内投资机构和战略投资人。

最终，百姓网在20天里成功拆解了VIE架构，创下了一个绝无仅有的历史纪录。

上市之后的野心

目前王建硕正在忙于准备上市文件，预计在8月底之前递交所有上市所需要的文件。

对于上市，王建硕认为这只是百姓网的一次成年礼，上市之后还有更多的事情要做。

“分类其实是一个大生意，在过去的十年里面，C2C没有到一个井喷的时间窗口，消费者教育没有完成，而这件事还需要十到二十年才能完成。”王建硕认为，进入移动时代，人跟人的交流以及方便程度大不一样。所以百姓网很幸运，因为作为C2C为主的分类信息网站，百姓网在这十年里初心没变，现在到了移动时代让百姓网一下子就站在了风口上，二手交易等很多领域在移动时代会更有看点，更有想象空间。

对于58赶集的联姻，以及源源不断的垂直领域新出现的公司，王建硕表现得比较淡定。

在王建硕看来，58赶集都是b2c模式，重点在为中小商家提供在线服务，比如招聘等。而百姓网与58赶集服务的核心完完全全是不同的市场。“百姓网服务于个人对个人，c2c为主，比如二手物品，也只有我们一直坚持c2c，为个人用户服务，这种差异化竞争会让我们的路越来越不同。”

面对专业的二手车和二手房网站以及其他二手物品交易平台，王建硕则更有信心。“我们百姓网一直立志做最不专业的网站。”王建硕认为，不专业意味着简单，比专业网站效率更高。而垂直的网站其实更难找到特定人群，所以需要源源不断的寻找用户，就导致市场费居高不下。

“百姓网是水平的分类平台。我们给所有用户发一张白纸，他们写什么，我们就是什么网站，涵盖了所有的需求，我们水平地把用户的所有的需求满足。”据王建硕介绍，立志做最不专业的网站的百姓网，目前提供着国内最大的二手车信息，同时还覆盖二手，租房，兼职，交友等多种生活信息服务。

纵观王建硕的观点，其实百姓网与垂直网站的最大不同在于，后者是基于需求寻找用户，而百姓网则是根据用户的需求提供服务，以满足用户尽量多的需求，这就增加了用户的粘性和留存率，而不必担心用户满足了一个需求之后就再也不来了。而这一点也正是垂直网站的痛点所在。而这也恰恰是为什么王建硕坚持要让百姓网“做最不专业的网站。”

尽管比垂直类网站有如此大的优势，王建硕依然不会轻视其存在与发展。在最近一轮20多亿的融资用途上，王建硕曾表示，融资除了用于拆除VIE结构和储备精良的战斗队伍之外，还会通过再投资等方式在垂直领域布局，比如二手车和二手等领域，建立百姓网的生态圈。

除了外部投资布局之外，在百姓网下一步的战略规划中，通过内部孵化也成为布局百姓网生态圈重要的战略之一。

据了解，现在百姓网在做一个有关内部创业的规划——“飞屋计划”。“比如在分类行业这么多的领域中，怎样去进入到其中新的领域中，百姓网的想法是：第一个是内部创业。”王建硕介绍道。

“飞屋计划”就像创业黄埔军校，例如现在百姓网内部在孵化一个品牌，这个项目的机制的设立已比较市场化了，要求员工对投。这样项目是百姓网自己控股的项目，但是会给员工高度授权。“这种方式就是介于纯创业和打工之间的一个平台形式，有点合伙人的感觉，内部创业是一种方式。”

在外部战略投资方面，王建硕透露公司会作为财务投资人投资的方式。重点进入三个领域，一方面是跟移动有关的，二是分类下面的垂直行业，三是一些基础平台，比如智能硬件。

对于百姓网未来的发展新能源设备热门问答，王建硕很有信心也很有耐心。“中国还没到分类真正绽放的时刻，我一直在说这件事要做十年二十年，因为分类信息是几代人的服务，未来有一天，百姓网会成为国家的基础设施。”

从着手做分类信息网站到现在，王建硕已经目不转睛的干了十个年头，十年中他见证了中国互联网的起步与发展的各个阶段。从最初的工程师，到现在深谙商业规则的CEO，王建硕在经历十年的互联网之路后，对未来的心态更加的平和，也更加的充满信心。他微笑着说道“很多事情会发生，早在2005年的时候大家就说互联网没机会了，因为三大门户已经有了，所以看看过去就知道未来了。机会是永远在的，最大的挑战是要有耐心。我不急于赚钱，因为我们要赚的是大钱。”