文件夹厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
文件夹厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

看虚拟运营商如何破局【资讯】

发布时间:2019-10-09 21:38:50 阅读: 来源:文件夹厂家

近日,蜗牛、阿里等虚拟运营商陆续公布资费。公众对比发现,曾被寄予“降价”期待的虚拟运营商,似乎未能提供更大的实惠。面对“降价才是硬道理”的市场,虚拟运营商们会从哪里突破?

170号段难成资费“搅局者”

“如何让一部4000元的手机卖得更好?答案很简单,就是卖3000元。”这是锤子手机发布会上的一个桥段,却指出了问题的关键:很多时候,价格比服务更为重要。尽管虚拟运营商们都在特色上下足了功夫,可公众更关注的仍是价格。

从价格上看,一些虚拟运营商还是很优惠的。例如蜗牛移动推出699元的“999免卡”,号称半年全国语音全免费,送3G全国准4G流量,所有余量永不清零。京东则推出了“211免费通信特权”,即用户每消费2元,就能获得1分钟语音和1M流量。对于购物达人来说,这几乎等于能免费通讯。

尽管套餐看起来诱人,却多是临时性的。蜗牛的“999免卡”注明了是“促销价”,京东的“特权”也只限于2014年使用。开店之初,赔本赚吆喝是正常的,但是价格终究要回到正常水平。

查阅众多虚拟运营商资费,如果不考虑临时促销,“不够实惠”是许多用户的共同判断。

造成这种局面,虚拟运营商也很无奈。他们拿到的“批发价”本不便宜,又如何能低价兜售给公众呢?虚拟运营商的专业称谓是“移动转售商”,他们与基础运营商就是上下游的关系。由于地位不对等,想要“颠覆”或“搅局”难上加难。

个性化产品和服务成突破口

若价格难成突破口,那么,虚拟运营商应该如何破局?对此,工业和信息化部部长苗圩表示:“我们看好转售企业立足自身优势与特点,在新的平台上开发更多新产品、新服务。比如在同等资费情况下让用户获得更多的产品、更多个性化服务,以此赢得市场信赖。”

强调“价值”替代“价格”,也成了虚拟运营商的行业共识。那么,虚拟运营商又会提供哪些价值呢?实际上,虚拟运营商的背后,都有非常强势的主业,例如阿里和京东是电商巨头,蜗牛是游戏企业,苏宁、国美是连锁家电卖场。但是,套餐和主业结合还不够,远未发挥出1+1大于2的效应。

其实,各个行业巨头涉足通信业,不应是和基础运营商抢生意,而应该是更好地服务客户。

试想,如果阿里、京东、苏宁和国美都拥有庞大的产业链,涉及的员工、合作伙伴和消费者人数众多,它们更应该针对这些人推出定制套餐。而像蜗牛这样的游戏企业,则可以针对游戏玩家推出定向优惠。

虚拟运营商合约机值得期待

运营商的作用远不止提供通讯服务,也是重要的手机渠道。对于华为、联想、酷派等本土手机厂商来说,三大运营商是重要的销售渠道。

年初中国移动开售4G的iPhone时,苹果也派出CEO库克来“站台”。中国移动还表示,今年要实现TD终端销售2亿台左右。运营商对于手机厂商来说,重要性毋庸置疑。

随着虚拟运营商的入局,可能会开辟新的手机渠道。知名定制手机青橙手机CEO王迅告诉笔者:“虚拟运营商是我们今年的主打方向之一”。目前,青橙手机已经确定和阿里通信合作,也在和蜗牛移动等运营商洽谈中。

青橙手机不是唯一的先行者。上月底,国产手机魅族和苏宁达成战略合作,魅族也将成为苏宁的首批虚拟运营商合约机。

谈及与虚拟运营商合作,王迅说,对于通信行业来说,虚拟运营商是新趋势,很多细分市场只有多元化的虚拟运营商才能满足。此外,基础运营商对于手机价格和套餐要求都比较高,虚拟运营商的要求则更灵活宽松。

手机厂商和虚拟运营商合作,未来或将成为风潮。很多虚拟运营商主业都与手机有关,例如京东是重要的手机电商,话机世界、迪信通、天音都是知名手机卖场,阿里也有手机操作系统“云OS”。所以,在与手机厂商的合作中,各虚拟运营商也有利可图。

对于消费者来说,这不仅意味着有更多品牌手机可选择,与合约机配套的套餐可能更值得期待。

(叶健 龚雯)

(编辑:和讯网站)

江苏泰兴

厦门信托

电信大数据加盟

相关阅读